世界上有許多人通過買賣二手設(shè)備成就了自己的事業(yè)并獲得了高品質(zhì)生活.

   砼商網(wǎng)幫組客戶更便捷的買賣設(shè)備．賣家經(jīng)常問我們?nèi)绾尾拍芤缘偷膬r格買進(jìn)？買家也想了解如何鑒別產(chǎn)品質(zhì)量，如何防止買到一堆廢鐵或者更槽糕的結(jié)果，買了一臺永遠(yuǎn)都派不上用場的設(shè)備．

   砼商網(wǎng)是全國知名的二手設(shè)備和混凝土交易平臺，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，我們特意準(zhǔn)備了這份二手設(shè)備買賣指南，作為對廣大客戶的真誠答謝．

   怎樣獲得對重型機(jī)械的低報價？

答案沒那么簡單，但也不過于復(fù)雜，只要你知道構(gòu)成價格的幾個要素．

行家用下面幾點使自己立于不敗之地．

要素1：供與求 

當(dāng)然，你也知道價格由供求關(guān)系決定，但是你知道怎樣在供求中尋找對自己有利的平衡點嗎？一個辦法就是在恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)出手．

在通用設(shè)備領(lǐng)域，平衡點很難找到，因為通用設(shè)備是面向大眾消費(fèi)者，這就導(dǎo)致他們的價格浮動較小，相對于特種設(shè)備來說也更容易出售。另一方面，特種設(shè)備面向特殊客戶，賣家通常需要做更多的工作傳遞恰當(dāng)?shù)男畔⒔o客戶．

因此，如何對自己有利？如果你是賣方，你就要盡可能讓目標(biāo)客戶了解到你的產(chǎn)品并感興趣。如果你的設(shè)備能在一群看上去差不多的產(chǎn)品中脫穎而出，那客戶就會更感興趣。好的辦法就是強(qiáng)調(diào)你的設(shè)備是物有所值的．

如果你是買家，那就要利用賣家的弱點，為自己贏得一份好交易．

設(shè)備自己不會說話，是銷售人員來替設(shè)備說話。不象人們通常想的那樣，銷售其實是非常繁忙、非常耗時耗力的工作。如果銷售人員不好好收集、整理、并推廣他們的產(chǎn)品，那他們就要花更長的時間賣掉設(shè)備，賣出高價的機(jī)會也就更少。更少的詢盤會導(dǎo)致買家話語權(quán)增加，終成交價偏低．

要素2：市場狀況 

一臺機(jī)械設(shè)備在其生命周期里，通常會在多個國家或地區(qū)工作，因為精明的內(nèi)行懂得如何充分開發(fā)市場．

價格浮動取決于是產(chǎn)品過剩還是稀缺。季節(jié)（例如收割季節(jié)、行業(yè)周期等）、政府（例如經(jīng)濟(jì)、項目等）、

跨國交易（例如貨幣）以及投機(jī)活動都是影響價格波動的因素．

季節(jié)性內(nèi)行巧妙利用季節(jié)杠桿，在全球市場獲取優(yōu)價格

要素3：風(fēng)險 

怎樣投資才安全？你想買的這臺設(shè)備能做您想讓它做的

作業(yè)嗎？用產(chǎn)品參數(shù)表來仔細(xì)分析．

這臺設(shè)備工作狀態(tài)正常嗎？修理它要多久？維修費(fèi)要多少？大品牌通常更受歡迎，因為配件和維修都很方便，如果出故障了，維修很容易。品牌、聲譽(yù)、售后支持等都是驅(qū)動大品牌產(chǎn)品價格上升的原因．

如果你能自己維修，那么一些不太知名的品牌或是國外品牌，如果能完成你要求的作業(yè)，風(fēng)險也是可控的。

要素4：使用壽命與設(shè)備狀況 

兩臺看起來一模一樣的設(shè)備，年份相同，價格可能差距很大。那么是什么使其中的一臺要出了更高的價格呢？是保養(yǎng)和使用狀況---因為磨損會減少設(shè)備的使用壽命．

如果一臺設(shè)備在早期未得到妥善保養(yǎng)，那后期就會出現(xiàn)更多的問題。即便這是一臺工時短、使用率低的設(shè)備，那它未來也需要更多的保養(yǎng)．

好的辦法是請可靠的評估師對設(shè)備進(jìn)行充分評估。 年份之所以是影響價格的重要指標(biāo)，是因為技術(shù)更新?lián)Q代．

要素5：計劃 

另一個關(guān)鍵因素是購買某臺設(shè)備的時機(jī)，如果這臺設(shè)備是你采購的一部分，那你要想好等你完成采購你用它做什么．

如果你在想在項目完工時就讓設(shè)備報廢，那你就應(yīng)該買個便宜的，年份和車況可能都不是重要的，設(shè)備的殘值可能也不重要．

如果你只想增加少量工時，那你就應(yīng)該重點考慮工時、年份，你買的就是這臺設(shè)備的殘值。當(dāng)你再次出售時，工時和設(shè)備壽命只加了一點點，你還能賣個好價錢。

這就意味著你持有這臺設(shè)備的成本小化了。記住，必要的維修也是成本的一部分．

要素6：商業(yè)要素 

這個行業(yè)里的很多人，都在二手設(shè)備市場里，看到了與股市類似的操作機(jī)會。

通過熟練以上幾點，他們快速而精準(zhǔn)地分析價格走勢；運(yùn)用過去和現(xiàn)在的價格數(shù)據(jù)；在洲際、國家或地區(qū)層面展開分析。他們還關(guān)注經(jīng)濟(jì)和匯率浮動，了解如何運(yùn)輸或安排設(shè)備運(yùn)輸，也了解錯綜復(fù)雜的進(jìn)出口政策等

結(jié)　論

     如果你能用上訴方法，即便你是個新手，也能像老手一樣，做一些基礎(chǔ)的功課，確定一臺設(shè)備的價值，并談判出好的價格．

     當(dāng)然如果你還不能完全掌握要素，馬上登砼商網(wǎng)（www.ccmn.net/）讓我們幫您，提高買賣二手設(shè)備的能力，就像＂老手＂一樣．